当前简讯:百万中小商家迁徙“入淘”，传递了什么信号？

“超256万名中小商家成交额超去年同期，118万名中小商家突破“1万元成交”，其中6.8万名商家加入淘宝不到3个月。平台用户、商家规模、成交三项指标，全面正增长。”

以上是“淘天集团”成立后的首个618，也是淘宝在明确“用户为先”、“生态繁荣”、“科技驱动”三大变革生新方向后，淘宝天猫中小商家交出的成绩单。

此外，technode数据显示，截止到6月18日的一年时间里，淘宝新增512万商家。

(资料图)

很显然，中小商家已经站上舞台中心，成为淘天集团变革的主要受益者。而伴随一系列利好政策的持续释放，商家“迁徙入淘”之路还在继续。

当前，平台的主要方向是什么？中小商家如何抓住机会？近期，我们邀请了淘宝教育认证讲师江梅，廖军涛，吴雨晨，为广大中小商家划重点。

淘宝教育认证讲师江梅：

为什么现在的淘宝对中小商家来说充满机遇？

近期，马云为淘天集团指出了三个方向:回归淘宝、回归用户、回归互联网，有更多资源倾斜到淘宝，对于中小卖家来说，生态环境更友好。

从玩法机制上来看，淘内经营土壤更丰富：

1.淘宝陆续推出了“99特价”频道、全平台比价功能等等，中小商家拥有了专属的赛道和平台机制。在这样的情况下，中小商家有了自己持续发力的赛道，

2.淘宝内测“店号一体”：“视频店”升级，店铺、逛逛、直播账号互通，这个对于中小商家经营来说，不仅提高了粉丝运营效率，还提升整体用户留存。

3.淘宝将为商家免费提供15款全新私域工具。未来五年内，淘宝将实现商家运营工具的全面智能化、并且全免费，最终为商家极大地降本、提效。

从消费者角度来看，淘宝变得更多元、更好逛：

1.消费者逛淘宝的时候，皆是以喜欢、想看、爱看、爱玩等内容，可以搜到更丰富的商品、短视频、直播、种草内容和人格化店铺。会让消费者购物体验更好。

2.大批量的中小卖家涌入，也让消费者有了更多的选择。

3.淘宝直播整体流量倾斜的机制，让消费者在逛淘宝的时候，看到更丰富的世界，更好买。

淘宝教育认证讲师廖军涛：

淘宝对中小商家的几大利好

在淘系做电商，流量、推广占比和复购非常重要。

我认为，淘宝对中小商家的利好体现在：内容化倾向越来越明显；给到C店更多扶持；老客复购的工具不断完善。

早在五月的时候，淘宝就提出“用户为先”。但这次618，我感知到的最明显的变化有两点。

首先，是流量渠道。在流量板块当中，增量最多的就是短视频，其用户增加了37%，体量变得更大了。同时，直播的用户增加了70%，增长速度是更快的。淘宝正在改变整个手淘首页的流量的分布，我们可以进一步期待短视频和直播流量的增加。

淘宝教育认证讲师吴雨晨：

随着利好政策的持续释放，中小商家应该怎么做？

接下来一到两年的时间，中小商家可能会有非常不错的成长。

6月份我们和淘系规模化运营的小二沟通，发现他们会付费请讲师，对一部分经营有困难的商家进行帮扶，提供免费的诊断服务，解决商家流量、货品、转化率等问题。这只是众多策略中的一条，我认为肯定还会有更多类似的政策出台。

在商家侧，短视频是今年的重点，很多店铺都把店内的核心单品，次核心单品，放到微详情渠道里，上传主图，同时用推广工具来触发。

内容型商家在今年618取得的成绩都不错，有的中小商家通过发布微详情短视频，一个月的销售额可以增加1-3万左右；中量级的商家大概可以增加5-10万；品牌商家则增长了20万左右销售额。

-背景资料-

淘宝天猫：将以历史级投入做大用户规模

淘宝天猫618商家大会宣布，将以“历史级的巨大投入”，为商家做大用户规模；持续升级用户产品、投入服务和物流建设，做好用户体验；一切围绕喜欢、想看、爱看、爱玩等用户需求，提供更丰富的商品、短视频、直播、种草内容和人格化店铺。

“淘宝好价节”：中小商家首个专属营销IP

6月4日至13日，淘宝为中小商家推出首个专属营销IP“淘宝好价节”，助力更多低价好货的成交。刚刚成立的淘天集团中小企业发展中心还推出了3大中小商家专属发展计划：广告补贴、AI智能提效、营商保障。

中小商家造星计划

淘宝启动中小商家的造星计划，推出包含最高2000元广告补贴券，简略版本工作台，专属造星流量扶持等多项切实措施，帮助新开店的中小商家加速成长。

今年内，淘宝将为商家免费提供15款涵盖新客、老客、会员、粉丝全链路运营的全新私域工具。

阿里妈妈发布“中小商家版”万相台

阿里妈妈上线万相台·极速版，为中小商家提供极简自助投放和智能推广，同时为新商提供1元试投、15天无单必赔、30天流量扶持等激励计划，助力商家增长提效，运营减负，在618获得直接成交和生意增长的双重确定性。

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